书:pan.baidu.com/s/1gJ8BWXhrwVXKMKODXWj_0w?pwd=tm2w
核心观点：
- 《优势谈判》
- “教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。”
- “利用‘专家秘诀’抵消对手的经验优势。”
- “找出对方的‘心动按钮’，并将其转化为订单。”
- 《绝对成交》
- “面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？面对死砍价格的对手，又如何巧妙应对？”
- “本书提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法。”
- “掌控谈判的九种力量元素，提出高于预期的条件，淡化价格的重要性。”
- 《赢在决策力》
- “谁说细节成败？比细节更重要的是决策！”
- “包含了大量极富实战指导性的决策技巧，对各种不同的决策情形进行分析。”
- “教你每次都做出正确的商业和个人决定。”
- 《赢在问题解决力》
- “精准分析了人和钱这两类问题，直指问题的本质。”
- “呈现了8大正确解决问题的实用原则，9条巧妙摆脱人际困境的具体方式。”
- “培养主动、快速、正确解决问题的高手。”
- 《优势执行力》
- “顶级商业大师带给你成功必备的执行心经！”
- “高效能达成目标的13个秘诀。”
- “教你如何将其轻松地应用到生活当中。”
- 综合观点
- “谈判并不是要让你成为奸商，而是告诉你如何通过谈判达成双赢。”
- “书中的技巧都精准地抓住了人性，以及谈判双方在沟通时的气势与心理变化。”
- “罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议。”
- “王牌谈判大师罗杰·道森教你如何更好地把握自己的职业生涯，并最终得到自己想要的一切。”
- “无论是经验丰富的资深销售人员，还是初入社会的新人，这都是一套值得反复学习的谈判宝典。”
这些原文内容或核心观点展示了罗杰·道森在谈判技巧、决策制定、问题解决和执行力等方面的深刻见解和丰富经验。通过学习和应用这些观点，读者可以在各种谈判和决策场景中更加从容和自信。